以為對外開放把國門輕輕地一拉就可以高枕無憂，那未免太天真和幼稚了。
“從某種意義上講，對外開放，尤其是它的進程，其實比自力更生所經曆的還要複雜和艱巨得多。”經曆中國對外開放初期過程的秦文彩體會深切。
許多中國人或許還沒有這樣的體會，世界上什麽事最勞神？從事對外合作的同誌會告訴你：與外國資本家談判最勞神！“有時候，談著談著，我想殺死對方的心都有！”一位“老外事”工作者曾經對我這樣說。他同時又說：“其實跟‘老外’談判，一旦談成之後，天大的事也變得簡單又簡單了，他們的辦事方式是：談判過程寸土不讓，毫厘不舍。但一旦紙上簽名畫押後，你怎麽個折騰都沒有關係，隻要不出合同規定，但倘若違約，你就得接受協議的條款，就是親兄弟、夫妻間的一分錢賬目，也必須清清楚楚。”
幾十年生活在計劃經濟環境下的中國石油人哪兒幹過斤斤計較的“買賣”，尤其是與國際資本家的“洋買賣”！
“第一次看外國公司拿來的合作項目的合同文本時，簡直不能多看一眼，多看一眼，你就會發蒙……他們的條款搞得太細太細，細得甚至連上班從什麽地方起步、到下班走哪條道路，都必須規定得死死的，如果你沒有按條款規定的去給他們辦，他就得罰你款。外國人的思維模式與我們很不一樣，而且國際經濟的合同條款文本，有時一個很小的具體事宜，他們也會拿出一本厚厚的文本，少則幾十頁，多則幾百頁，甚至上千頁，別說通篇看完，就是讓你看幾頁，也非得把你整頭痛了不可。可你還必須一個字、一個字地看，而且必須看明白，如果稍稍忽略一下，你可能就掉進不知有多深的陷阱了……研究合同文本，是我感覺最頭痛的事，但這又是對外合作中最重要的一件事，絲毫馬虎不得。”秦文彩深有感觸地向我吐露了十餘年主持中國石油對外合作過程中最苦惱、最勞神的一件事。