我們有一個共同的認知，那就是商人一定會把利益擺在首位。因此，能多賺一分絕對要多賺一分，能多拿一點絕對不讓你一點，這幾乎成了很多商人做生意的原則。一點點利益也要計算清楚，讓利就更是不可能。
但是，這些一點點利益也要攥在手裏不放的生意人，反而做不好生意，倒是那些懂得讓利的，生意一直很紅火。這是因為懂得讓利的，用讓出的利益編織了人脈，賺取了名聲，也拉攏了顧客——這些生意場上最重要的隱性資產，為他們帶來了長久的利益。
眾所周知，沃爾瑪的成功很大程度上就得益於它的低價策略。
舉個簡單的例子，沃爾瑪的女褲進價每條0.8美元，售價是1.2美元，這樣，每條女褲隻有0.4美元的利潤。按照普通的市場價格，這種女褲的售價應該為1.5美元，整整比沃爾瑪多出0.3美元的利潤。但是沃爾瑪由於低廉的價格吸引了更多顧客，賣出的貨是普通市場的3到4倍，從而增加了三分之一的利潤。
這隻是一個例子，實際上，沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓從1962年創立第一家連鎖店時，就是靠著薄利多銷賺取了大量金錢。在以後的經營中，薄利多銷一直是沃爾瑪的營銷策略，他們打出天天低價的口號，最終把這個雜貨鋪開成在全球範圍內擁有大量顧客的大型連鎖超市，2006年，沃爾瑪在全球百強企業中排名第一，把當時的石油公司和現代金融巨鱷房地產公司、電子公司通通甩在後麵。
一個生產效率高的企業，一定要學會讓利，這樣才能提高市場競爭力。主動減少利潤收入，會讓顧客產生占便宜的心理，在你這裏買東西，顧客覺得不虧，有一次就會有第二次，顧客還會帶自己的親朋好友來，時間長了形成口碑，小的雪球就會越滾越大，雖然當下確實賺得比別人少，但時間長了，一定會有很好的回報。