首頁 谘詢夜不眠

第三十九章 必殺技

矛盾有兩種基本形式,對抗性的矛盾和非對抗性的矛盾。

同一性與鬥爭性不是“時而時而”的關係,而是“既又”的關係。

比如,宋喬伊既討厭又理解於洪斌。不是今天討厭,明天理解,也不是今天理解,明天討厭。是每時每刻,每分每秒都既討厭著又理解著。

宋喬伊討厭於洪斌的自私與狹隘,可是,她也理解於洪斌的如履薄冰。成為項目經理,猶如在向麥恩公司的金字塔頂端攀登。越是陡峭,越要當心。於洪斌自詡家中頂梁柱,雖然重男輕女,但是能讓孩子們以他為榮,也是他的動力。因此,他對宋喬伊進行嚴防死守,倒也不難理解。

宋喬伊原本打算就此在這個項目裏偃旗息鼓,再撐一個多月,自己換一個項目也就算了。

但是,在一天晨會上,於洪斌下發了一個錯誤的指令,宋喬伊出於本能,迅速接了話:“不對。”

“什麽不對?”於洪斌的語氣迅速沉了下來。

會議室裏都是人,宋喬伊沒有給於洪斌麵子,站了起來,走到幻燈片旁邊。

“如果一個產品還處於新興階段,應該關注研發、競爭和定價方麵。如果一個產品處於成長階段,應該關注營銷和競爭方麵。。如果一個產品處於成熟階段,則應該定義細分市場,分析競爭者策略,或者開始考慮退出市場的戰略。”宋喬伊用手指著幻燈片上的內容:“產品因為所處的階段不同,理應有不同的關注點。如果眉毛胡子一把抓,就算做出了方案,也不具有參考價值。”

“還有定價部分,當下麵三個條件成立時,價格才是穩定的。第一,所有競爭對手的增長率大致相同。第二,價格與成本成比例。第三,所有競爭者的價格大致相同。對於高成本行業來說,讓競爭對手不能改變其市場份額是最好的策略,至少要在短時間內保持其份額不變。”