我們在這裏所談到的“催眠”指的是交談式催眠，即通過交談使對方進入一種更容易接受你影響的狀態。這種催眠模式的基礎是“聯想”，也就是說把真正想表達的意圖隱藏在所說之話的背後。讓對方聯想接受你的想法可以給他帶來的利益，聯想享受你的服務可以給他帶來的好處；聯想不接納這個想法可能產生的一些損失。這種聯想會令對方對你的講話印象深刻，並將產生讓其自我說服的絕妙效果。
孫雪最近報名參加了一個健身俱樂部，但總是覺得自己一個人去沒什麽樂趣，於是，就想勸說自己的好朋友小娜一起去。
孫雪對小娜說：“和我一起去鍛煉吧，可以減肥的！”
“是嗎，但是我覺得工作已經挺累的了……怕自己堅持不下來啊！”
孫雪看到小娜有點兒猶豫，又對她說道：“這可能需要一點兒毅力。不過你想，當你鍛煉完之後，洗個熱水澡，然後躺在**，那種放鬆的感覺是多麽舒服。”
說著這話時，孫雪仰起頭、深吸一口氣、閉著眼，做出一副非常享受的表情，就好像自己在體驗那種全身放鬆的感覺。
小娜看到她這樣的表情，聯想到自己健身之後會產生的舒適感和減肥效果，非常渴望自己能獲得那樣的體驗。於是她開心地答應了孫雪一起辦健身卡去參加鍛煉。
通過描述性語言的介紹，對方很容易產生一種愉悅的感覺，這便是催眠式語言所產生的推動力與感染力。
一些特殊的語句可以使對方在無形中進入你的催眠模式，促使對方按照你的意圖進行活動。當你想讓一個朋友和你一起去吃飯的時候，你可能會說：“那家店的水煮魚很好吃，在那裏你可以自己選擇烹製辣味程度，我們去那邊吃吧。”這就是一種催眠式話語，你引導別人開始去想象一件事，並進行一定程度的催眠。