再懶惰的馬，隻要身上有馬蠅叮咬，它也會變得精神抖擻，用盡全力飛快地奔跑，那麽這是為什麽呢？我們簡單分析後不難看出，一匹很安逸的馬，被突然而來的馬蠅叮咬，身體會產生強烈的疼痛感，這種疼痛感將直接刺激馬做出反應——用飛快的奔跑來擺脫疼痛感。這就是著名的“馬蠅效應”。在現代化的企業管理中，若是管理者能有效利用“馬蠅”這個激勵因素，讓能力突出的員工賣力工作，那麽企業的效益將會大幅度提高。
哈佛人蒙恩在參加工作兩年後，通過競選升任公司副總經理。有一天，他的秘書到蒙恩的辦公室送文件，正巧碰到銷售部的薩德斯從蒙恩的辦公室出來。於是，秘書便對蒙恩說：“今後你千萬要小心此人，不可以委以重任。”
“這到底是為什麽呢？”蒙恩奇怪地問。
“因為薩德斯這個人非常狂妄自大，”秘書回答說，“他甚至認為他比你還要有能力。”
蒙恩不由得笑了，接著問道：“除了薩德斯以外，你知道還有誰認為自己比我還要有能力嗎？”
“這還真不知道，”秘書疑惑地答道，“不過，為什麽你要這樣問呢？”
蒙恩說：“因為我要重用這些人。”
後來事實證明，秘書說的話是對的，薩德斯果然是個狂妄十足、自以為是而且妒忌心極強的人。不過，薩德斯的確很有才華，也非常聰明。蒙恩對他十分器重，任命他為銷售部主管，並盡力減少和他的正麵衝突。
蒙恩的秘書對薩德斯的行為非常不滿。有一次這位秘書在與別人的聊天中聽說薩德斯正在四處活動，想謀求副總經理的職位。於是秘書把這個消息告訴了蒙恩。
令人想不到的是蒙恩並沒有生氣，而是意味深長地對秘書說：“你聽說過‘馬蠅’這種動物嗎？馬被馬蠅叮咬後會精神大振，努力奔跑。請千萬不要打落它，這隻‘馬蠅’是使這匹馬奔跑的原動力。現在，薩德斯想當副總經理的欲望正是一隻‘馬蠅’，它能使薩德斯的那個部門不停地奔跑，我又何必去打落它呢？這也正是哈佛所授予我的管理技巧。”