前麵談高壓線文化的時候，捎帶腳講了一點關於異地化的話題。
市場銷售口人員的異地化，在華為早期其實是十分流行的一個強製要求。
這個要求的出現，主要是基於華為管理哲學中的“性惡論”。
在很多公司，內部規章製度的出爐都是基於人性本善。也就是說，我首先承認每個員工都是道德高尚的人，在此基礎上我們再防微杜漸，研究一些杜絕大家做壞事的手段。而華為則反其道而行之，華為管理哲學是默認每個員工都是道德上有瑕疵的人，在**麵前，再堅強的道德楷模，依然有可能做出傷天害理的事情。在口頭，誰也不用比誰嘴硬，因為口說無憑，更不用說老祖宗還有“慎獨”的說法。或許老虎凳、辣椒水，乃至金銀財寶都對你不起任何作用，但是在美人計的攻勢之下，你搞不好就背叛了自己的革命理想，這事誰都說不好。
所以，在默認人性本惡的情況下，很多的規章製度製訂起來反而就更加容易了。如果人性的惡不能完全杜絕，那麽索性就默認一些自然人的小瑕疵。於是，在華麗麗的規章製度之下，必須要用潛規則或者人治的手段來進行校正工作。如此一來，華為的“灰度文化”就出現了，灰度文化後邊還會談，這裏先不細說。在人性本惡的大背景之下，規章製度的另外一個方向，就是把帶有人性瑕疵的自然人放在無法犯錯誤的環境之中。於是，異地化文化也就出現了。
不管是灰度，還是異地化，其實都飽含了任正非其人管理學上的一些哲學思維。當然，還有他對於人性的深層次認知，還有在對人性深度認知之後的加以疏導利用。
嚴格意義上的異地化，其實從市場應屆畢業生二營畢業分配時期，就已經開始了。
對於應屆畢業生來講，有兩個天然屬性是擺脫不掉的，一個是戶籍所在地，一個是學籍所在地。戶籍所在地一般指你的家鄉所在省份，學籍所在地一般指你的畢業院校所在省份。如此一來，分配原則也就確定了。