公司的異地化文化，必然使得華為市場一線銷售們同家人聚少離多。就華為日常的工作強度而言，即便你在代表處所在地安家了，也未必能夠經常和家庭團聚，至少不能光明正大地把家庭成員高調示人。這樣一來，一線核心團隊的華為人，就成了事實上的紮根邊疆、艱苦奮鬥的那群人。
艱苦奮鬥，是華為發展幾十年以來與眾不同的另外一個大殺器。
華為的艱苦奮鬥文化，其實早在你入職麵試的那一刻，就如影隨形地出現在你的身邊了。還是拿漁夫本人舉例子，當時應屆畢業生麵試華為，在入職填表的時候，華為人力下發的表格有一個精裝的封麵。封麵上赫然印著一道選擇題：請問你入職華為之後，希望被分配到哪裏？選項有四個，分別是：A國內大城市；B國內任何代表處；C國內外任何代表處；D國內外任何代表處（含艱苦、疾病和戰亂國家）。
其實，當時還是青澀少年的我們怎麽可能知道，華為校招的麵試小組根本無法左右你接下來的分配方向？這道題說到底純粹就是為了測試你的勞動態度。如果你選擇D，至少證明你的入職動機是完全合格過關的。所以，當時很多實心眼兒的同學，往往就倒在了這道看上去無關緊要的封麵選擇題上。當然，也有海量的心眼兒活絡的同學，不管不顧地勾選了D，從而也就繞開了人力部門的這個小陷阱。
後來我們才知道，這道題相當於在行使否決權，而且是一票否決。不管你的其他表現如何出色，隻要這道題你沒有選擇D，你就出局了。華為要的，就是你立誌艱苦奮鬥的一個態度。
當然，這裏必須補充一句。
即便這道選擇題本身，並不承載更多的關於部門分配的信息，但一旦你麵試成功進入華為，你就走向了一條不歸路。尤其對於應屆畢業生而言，你在懵懵懂懂之中叩開了華為的大門，你也就來到了一個俄羅斯輪盤的賭桌之前。漁夫十分清楚地記得當年曾經在一營寒窗苦讀的一位同學，他也是應屆畢業生，隻不過他當時選擇的大部門是海外營銷。這位同窗在培訓期間基本還是能夠輕鬆應對學業的，但他的壓力並非來自培訓本身，而是來自他經常掛在嘴邊上的一句話——