本地網，又是一個帶著鮮明華為基因的特殊詞匯。
本地網的具體含義，是指各省代表處駐地省會以下的地級市。舉個例子吧，比如河北省，石家莊作為省會，早期一般被稱為省局。而石家莊以下的保定、廊坊、邯鄲、秦皇島等地級市，則被統稱為本地網。這樣的稱呼，其實也充分體現了電信行業從業人員，對於中國早期通信網絡的一種古老表達方式。
具體到華為“本地網”這個稱呼，實際上是華為駐點各地市小辦事處的意思。
小辦事處，顧名思義，是比華為駐各省省會代表處低一級的辦公機構。本地網一般由本地網客戶經理來統一對口客戶，也就是事實上的華為區域客戶代表。所以，這些本地網區域客戶代表，很多時候被俗稱為“區客”或者“地客”。區客不僅要對地市客戶統一負責，還要負責本地網辦公機構的正常運轉。租賃和維護本地網宿舍，就是區客的一項重要工作內容。所以，早期的華為區客們，你能經常看到他們行色匆匆地拜訪客戶，跟進業務，做一些高大上的工作。但在其他時候，他們也會屁顛屁顛地去繳納水電煤氣費。
在區客們的統一張羅之下，一般華為的地市辦事處都會租賃地市的民房作為辦公地點。雖然是民房，但一般都是非常高檔的小區，無論治安還是環境都是本地一流。民房麵積一般也比較大，尤其作為主要辦公場所的客廳比較大，而且為了方便省會城市的華為兄弟出差，還會有很多臥室。在此基礎上，客廳裏會統一采購交換機、複印機、打印機等基本的辦公設備。而在臥室裏，則會置辦方便換洗的**三件套、四件套。這樣一來，一個微縮的辦事處也就成型了。
不過，單單這些還不夠。
華為文化中非常重要的一條，就是盡可能利用公司平台，解決華為人的生活問題。換句話說，華為人隻需要專注於工作本身，而工作之外的吃喝拉撒睡的問題、薪水獎金補貼的問題，都不是事兒。