“鐵三角”的做法被強行植入到中小公司，大多數情況下是因為南方的許多小老板都被一些由草台班子建立起的谘詢公司給忽悠瘸了。像“鐵三角”一樣被偽裝成專業華為谘詢的高級講師們拿來大肆推銷的概念，還有“AT/ST”。
很顯然，這又是一個東施效顰的經典案例。
“AT/ST”會議的提法，同樣是在華為占據行業內市場老大地位，並且銷售增長也趨於穩定之後才開始出現的。所謂“AT/ST”，AT是指Administration Team，中文就是“行政管理團隊”；而ST則是指Staff Team，中文就是“經營管理團隊”或者“業務管理團隊”。不管怎麽命名，其實萬變不離其宗，一線代表處總共就那麽幾條槍，叫什麽名字不重要，最重要的還是要把業務做成。
所以，如今很多高舉華為理念專業谘詢的公司，其實就是渾水摸魚，他們故意把一些高大上的概念拿出來灌輸給中小企業的管理層們。等到這些沒所謂的概念上的東西把水攪渾之後，就開始販賣與兜售他們的理論套路，最後的目的無非還是為了賺錢。關鍵是，即便你搭上時間成本、經濟成本費盡九牛二虎之力取到了這些華為的“真經”，就真的適用於你的組織建設嗎？
“AT/ST”的概念，同樣是出現於2010年前後，同樣是華為組織運作已經十分成熟、套路打法十分有效、行業地位十分穩固的基礎上才開始歸納總結出來的一些結論性的東西。換個角度來講，華為並非因為有了“AT/ST”才會實現如今的成功，而是因為有了長期的成功經驗，才總結出了這樣的概念。如果你把“AT/ST”當作華為走向成功的金科玉律、不二法門，顯然從根子上就會錯意了。
所以，我們還是先要把華為時間軸調回到應該有的位置上，讓我們來看看，當時一個典型的華為國內代表處的組織架構。