憑良心講，喝酒文化不管你掌握得多麽爐火純青，這件事充其量隻是華為對客戶經理基本要求的下限。
對華為客戶經理要求的上限，是“三板斧”。
三板斧，是華為內部非常流行的一個詞，即便你並不是市場相關的職位，你也聽說過客戶經理的“三板斧”。隻不過聽過歸聽過，很多人隻是掛在嘴邊，他們並不知道三板斧的具體含義，而且也不清楚三板斧這套打法究竟應該怎麽使用。
三板斧——公司考察，高層拜訪，樣板點參觀。
三板斧並不是常規打法，從某種意義上來講，三板斧類似於華為的戰略武器。雖然華為人天天都在聊三板斧，但三板斧卻距離每個普通華為人的生活很遙遠。真正能夠使用三板斧的場合，是麵臨重大項目決策的關鍵時刻，甚至是麵臨重大項目即將丟標的關鍵時刻，這個時候祭出“三板斧”才算是恰如其分。三板斧的執行人，一般情況下是客戶經理或者係統部主任，在極端情況下也可能是代表和代表助理（後來的代表和副代表）。
我們先說總部考察。
華為的總部考察早期一定是去深圳阪田華為基地，後來華為在全國各地的各種名目的基地層出不窮，從很大程度上淡化了阪田基地的作用。然而，曆史上最為經典的那些接待場麵都出現在阪田。
標準的公司考察流程，一般包括展廳參觀、高層會談、生產中心參觀、數據中心參觀、培訓中心參觀、百草園單身公寓參觀、貴賓樓用餐等等。根據需要，會適當加入研發中心參觀、深圳外場參觀、上海研發基地等其他城市參觀。
我們以上列舉到的項目都屬於常規意義上的參觀程序。實際上，華為所有的接待流程都是在細節上見功底。也就是說，硬件的強大實力隻是震撼到你的觀感，真正的細微之處才能震撼你的心靈。