對於華為競爭戰線來講，一次集采已經算是十分浩大的一場戰役了。從集采的組織到實施，從報價到方案，從內部討論到外部宣講，從獲取信息到屏蔽對手，這些都是一整套的係統性的戰法。
漁夫所提到的部分，隻是從華為客戶經理視角得到的觀感，並不代表全部情況。
在代表處的實際競爭操作中，比集采更加宏大的戰役，叫作展會。展會，在華為內部是一場戰役。
展會對於很多消費者或者企業網級別的通訊廠商來講，實際上是正常工作的一部分，並沒有太驚豔的特殊之處。也就是說，不同於華為的銷售項目運作以及長期客戶關係維護，很多非運營商設備廠商，人家吃飯的途徑就是跑展會。
所以，我們這裏所講的“展會文化”，也並非指普通展會。
簡而言之，對華為來說意義非同小可的展會隻有兩個：國內的叫作“北展”，也就是北京通訊展，也叫作“中國國際信息通信展覽會”；國外的叫做“巴展”，也就是西班牙巴塞羅那通訊展，英文叫做“Mobile World Congress”（世界移動通信大會）。雖然漁夫主要強調的是運營商設備展會，但是自2010年前後華為高調進入智能手機領域，實際上華為在巴展上是分成兩個展區的，一個是設備，一個是終端。
然而，即便是終端今天比較高光，但其文化傳承依然來自設備展會。
國內的北展一般在每年秋天，國外的巴展一般在每年春天，都是一年一度的。正常情況下，國內的各代表處一般邀請客戶到北展，海外的代表處一般邀請客戶到巴展，當然也有個別國內客戶去巴展的，但比例較低。
為了同競爭對手搶奪客戶資源，華為的展會組織，一般也要當成項目來運作。
談到項目運作，就必須多說兩句了。
華為早期的銷售項目運作，都是需要正式立項的。一般來講，一個項目組的成立，首先要有立項文件，接下來要有項目分工。項目早期比較粗放，一般就是設立項目組組長這個角色，當然這個角色一般都是由客戶線來擔任，要麽是客戶經理，要麽是係統部主任。一則因為客戶線距離客戶最近，最容易拿到有價值的客戶信息；二則客戶線在早期華為的人設比較強勢，在調動資源的時候擁有說一不二的獨特屬性。因此，客戶線也就成了早期華為項目運作的主力軍。