上一節講展會文化，順帶提到了華為手機的今非昔比。
其實，華為手機在華為發展史上，長期以來都是一個尷尬的存在。
當年的中興手機除了走運營商定製，還能夠從容地搞一搞公開市場，在消費者領域撈點油水。但是華為手機卻長期以來處於不尷不尬的運營商定製的緊箍咒中不能自拔。當然，華為手機一直也沒有限製自己的產品賣到代理商手中，隻不過當年的各種支持力度，基本上聊勝於無。所以，如果在同中興的競爭中涉及手機類的捆綁銷售乃至免費打包贈送，當年的華為手機真的是一肚子委屈。
首先來講，當年華為人自己都不肯用華為手機。
漁夫在客戶經理生涯中，曾經用了很多部手機，其中有諾基亞、摩托羅拉，還有一些比較低端的小靈通。但是唯獨不怎麽用華為手機，偶爾用一用華為手機，也隻是帶到客戶麵前推銷手機的時候，才假裝用自家手機撐撐門麵。否則，客戶一句話就扔過來了，漁夫你自己都不用華為手機，憑什麽讓我們用呢？
其實，這樣的場景，這樣的問題，在當年確實大量存在。
漁夫對於這樣的問題，其實有一個統一回答模板。首先華為的手機定位不是高端機，但漁夫作為一名追求上進的好青年，必須要學習業界最先進的手機性能，所以必須用更加高端一點的手機。其次，華為手機也不是不用，隻不過我隻是將他放在包裏測試性能，以保證華為手機賣給您的時候不出問題。有問題，我先測出來，等到您用的時候就萬無一失了。
那麽，放在包裏就能測性能了？這不跟撒謊一樣？
其實不然。
早期的華為，很多手機的主打性能就是超長待機，在當時功能機時代，有的華為手機，尤其是CDMA手機，動不動就能夠達到待機兩個星期不用充電。這樣的表現，放在今天就是個神話式的存在了。除了超長待機，華為手機在當時的另外一個主打性能，就是結實耐摔。一般的華為手機掉在地上，很有可能沒有任何反應，即便是摔得七零八落，隻要你能把所有的部件粘在一起，照樣可以用來打電話。