行文到這裏，可能有人要問了，虛擬受限股，也針對外國人嗎？
答案是否定的。
華為曆史上的虛擬受限股，是沒有把外籍員工列入可以認購股票的範疇之內的，一方麵是因為操作流程上的不便，一方麵則是因為法律風險。因此這個在國內百戰不殆的利器，來到國外就要麵臨水土不服的風險。
當然，2013年TUP的橫空出世，已經初步解決了這個問題。但是在華為的野蠻生長期，TUP並沒有參與其中。換句話說，如今華為外籍員工能夠從容享受TUP的增益與分紅，其實已經是在華為名滿天下之後的事情了。
那麽在華為的野蠻生長期，起到重要作用的是什麽呢？
首先，外籍員工同樣是有年終獎的，隻不過這個年終獎的額度跟中方員工不能同日而語。而且，這個年終獎一般要按照本地所在國的法律下發。所以有時候，還經常會有“必須不能低於兩個月的工資”這樣的限製條件。所以，雖然華為的外籍員工也有一個象征性的年終獎，也就是Annual Bonus，但無論從形式到內容，都並不是真正驅動外籍員工衝鋒在前的力量。
真正能夠起到國內年終獎和股票分紅作用的東西，叫作OTE（On Target Earnings），也就是超額獎金提成，或者幹脆叫作“激勵薪酬包”。
老外的OTE也有一個固定的算法，如果能夠順利完成任務，應該也會有兩個月到五個月工資的一個追加獎勵。這樣的獎勵額度，實際上已經超過大多數的外企類公司了。
然而，這並非最核心的問題。
實際上，華為外籍員工能夠忠心耿耿地輔佐華為還有一個重要的原因。當年華為在通信設備商這個領域內屬於後來者，由於前麵的愛立信、阿爾卡特等廠家已經早於華為很多年就布局成功了，所以大量優秀外籍員工都囤積在這些老牌西方通信設備廠商手中。華為作為追趕者，要想超越別人就必須舍得花大價錢挖人。如果做不到這一點，就沒法撬動客戶關係占到非常大影響力的運營商市場，尤其是大T運營商市場。