“ABC時間管理法”告訴我們，我們的工作任務和我們平日裏必須要做的事情，都可以按照重要性和緊迫性的程度，歸類到ABC三個等級的某個等級裏。當然，最主要的判斷和劃分標準還是重要性的程度。因為既重要又緊迫的事情，以及重要但不緊迫的事情，都可以劃歸為“A級”。這提醒我們，重要的事情是需要優先完成的，因為它能給我們帶來很大甚至最大的回報。
顯而易見，“A級”的事情之所以重要，就是因為它的價值比“B級”“C級”的價值要大得多，帶來的回報要高得多。所以，在一天可供支配的時間裏，盡可能多做一些重要的事情，就能夠在單位時間內獲得更高的價值。從長遠來看，這對你的幫助和發展也是最大、最有利的。
不過，需要注意的是，“A級”事情的地位和性質並非一成不變，而是會隨著階段目標的變化、發展而發生變化。比如，今天的“A級”工作是召開銷售會議，但這個“A級”不可能每天都有，因為銷售會議一個月或者一個季度才召開一次。在不召開銷售會議的時候，你的“A級”將會是其他值得優先完成的重要事情。
有的“A級”會伴隨你一段時間，在此期間，它都是你要優先落實的重要事情。例如，因為某些原因，你現階段必須把駕照考下來，那麽在從你報名到拿到駕照的這段時間內，你的“A級”就是溫習交規、上車練習……直到順利拿到駕照。一旦你拿到駕照，你的“A級”就不再是考駕照，而是其他重要事情。
可見，每個人的“A級”或者說重要事情其實都在不斷變化之中。每個人每一天都會有“A級”，每個星期、每個月、每一年、每五年……都會有不一樣的“A級”。那麽，如何設定A級目標呢？答案是學會不斷篩選。
馬天雨從事銷售工作已經三年了。在這三年時間裏，他也積累下來幾十個老客戶。這些客戶的消費能力都不一樣。有些客戶每次給他下的訂單都是1萬元以內，有些客戶每次下的訂單都是幾萬元，還有一些客戶每次下單的金額都超過10萬元。