這個世界上最難的有兩件事，你知道是什麽嗎？
在我看來，一是把別人的錢裝進自己的口袋裏，二是把自己的思想裝進別人的腦袋裏。
隻有人的觀念改變了，思想才會改變，行為也才會改變。會說話，就是要有改造別人的決心。你若能改變別人的想法，也就能掙到對方的錢。
問題是，每個人都有自己的邏輯圈。所謂邏輯圈，是人們通過概念、判斷、推理、論證來理解和區分客觀世界的思維範疇。可以說，每個人都有自己的思維邏輯，並且都在用自己的邏輯來處理各種問題：安排自己的吃穿住行，處理自己的人際關係，安排自己的學習和工作，並且利用自己的邏輯與社會接軌。
談話也是一樣，每個人都有自己的邏輯，並且試圖把別人代入自己的邏輯圈，也就是讓對方認同我們自己的邏輯，從而實現說服對方的目的。一旦我們無法跳出對方的邏輯圈，處於被動的地位，那麽就隻能按照對方的節奏走了，就輕而易舉地被別人說服了。也就是我們常說的，被別人“帶溝裏去了”。
同時，假設在一個人的邏輯圈中，他認為這件事是錯誤的，那麽我們就很難說服他改變主意。因為，他有著自己的判斷依據。在很多時候，如果順著他人的邏輯往下走的話，我們的說服根本就起不到什麽作用，還有可能引發對方的強烈反感和抵製。因為是在他的圈子，他的想法就是“真理”！
那麽怎麽辦呢？通過多年的經驗總結，我得出唯一的辦法是，在說服別人的過程中，我們要學會運用一種心理戰，跳出對方的邏輯圈，站在對方的邏輯圈外，從圈外攻入，把自己的思想裝進別人的腦袋裏，讓對方跟著自己的思維走。這樣一來，我們才能掌控談話局勢，從而達到說服的目的。
這樣說可能有些難理解，在這裏，我給大家講一個故事：