很多人隻關注“加薪”，但我們更應該關注“談”。
有個男生跟我抱怨，一直沒有加薪，覺得委屈：“我明明很賣力，連續1個月加班到10點，打車能報銷我都拚車，2000元能做的預算絕對不花2100元……我那麽替老板著想，但他好像從來沒考慮到我。”
我問他，你這些想法，跟老板談過嗎？
男生搖頭。
“不敢嗎？”我問。
男生撇撇嘴：“嗬，他肯定覺得我又要增加成本了。”
我笑：“所以你就是個平價商品嗎？”
男生一臉不解，看著我。
我跟他解釋：“你這種擔心，就像是說自己一旦提價就會‘沒人買’，然後就不停地降低自己的成本，增加服務項目，因為平價商品當然是成本越低越好，性價比越高越好。”
很多人總不敢提加薪，是因為覺得這是“零和博弈”，是“忽悠”老板把他口袋的錢挪到你口袋。但其實不是，提加薪是說服老板“投資你”，去創造更多的價值。
具體怎麽談？
首先，帶著你認為可以加薪的“證據”，比如已經超額完成業績，比如未來半年想要多做幾個項目，等等。證據要具體，要有實際產出，不能打苦情牌，說什麽“我工作好辛苦”。
其次，時刻記住，你不是去要錢的，你是去匹配自己和公司的需求：要做到什麽程度，要滿足哪些業績條件，要滿足公司什麽需求，才能滿足你的加薪？
你看，這個過程，可不是增加成本，這是增收。
談薪資=合作，合作=雙方一起努力，滿足各自和對方的心願。
如果提了加薪，被拒絕，是不是就證明老板不覺得我有價值，那不是很難堪？
不，那隻是說明彼此之間的需求沒對上。你接著談：“那老板，你看，我的期待是能漲薪30%，你覺得我做到什麽程度，可以達成漲薪？”