企業由小到大，慢慢發展壯大起來，已經跨過掙紮求生的階段，闖過了“鬼門關”，小老板也成了中老板，對他來說，這時僅僅能把事情做好已經遠遠不夠了，他還必須懂得如何開拓市場。
也就是說，中老板在此階段，最要緊的是做市——市場的“市”。如果他不懂市場，不懂市場競爭的策略和手段，埋頭拉車不看路，很可能會在偶然中獲得成功，在必然中被消滅。我見過不少這樣的老板：有很多人，在某一行業中偶然挖到第一桶金後，還是按照原有的路徑一門心思走下去。當市場重新洗牌後，他的企業就可能於瞬間灰飛煙滅，身首異處。真是辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。
這個時候，中老板要把企業工作的重心放在市場營銷、品牌運營方麵，要狠下力氣，成為行家裏手。
廣州星河灣的老板黃文仔是我們的一個客戶，像許多老板一樣，他也經曆了從小老板、中老板到大老板的進化。我們來看一下黃老板是如何做市的。
20世紀80年代到90年代初，黃文仔主要從事貿易活動，經營鋼材。憑著廣東商人天生的、敏銳的生意頭腦和善戰能力，他很快就挖到了第一桶金，完成了原始積累，成為廣東有名的“鋼材大王”。隨著時間的推移，黃老板發現，做貿易雖然能迅速地獲得暴利，但卻很難維持長久。要想永續經營，必須轉做實業，所以他選擇了木材加工，做膠合板。
就這樣，黃文仔從流通領域轉向了實業領域，流通資本也就變成了產業資本。20世紀90年代初，整個中國的裝修市場風起雲湧，市場對板材的需求量非常之大。當時，一般人做板材通常都是從國外進口木材，然後簡單地加工成膠合板，再賣給裝修商。但黃文仔的做法與眾不同。一跨入板材行業，他就投資數千萬元建起了花園式的廠房，購買了先進的設備、設施，無論是產品的質量、價位，還是企業的規模、服務以及信用，都比他的同行們高出一個檔次。由此，可以想見黃老板的板材生意做得多麽風生水起、紅紅火火。