首頁 第三種生存:王誌綱社會經濟觀察錄

原則之三:奉行“君子之交淡如水”

許多靠智力吃飯的人,尤其是從事谘詢、策劃的人,經常向我訴苦,說當時如何辛苦地幫助老板,最後革命成功了,老板卻棄之如敝屣,以至於他們竹籃打水一場空。

從事智業的人士——如策劃、谘詢、設計、廣告、代理等,要想與狼共舞又不為狼所傷,就要善於和狼——即老板,保持君子之交,保持一種若即若離的關係——距離太遠,無法共赴“危難”;太近,則可能被狼的利爪所傷。不要聽到老板要給你股份就忘了自己是誰。先不說這種承諾有幾許兌現的可能,即便兌現了,那收益恐怕也是微乎其微的。

我見過不少這樣的實例。曾有一個項目,市場效應非常好,項目背後有三大股東。一個股東手裏有壟斷性的資源,另一家有極強的市場操作能力與能征善戰的團隊,第三家有很強的拿地能力,這是一個優勢互補的絕配。項目獲得空前成功之後,伴隨著項目在全國布局的完成,幾乎所有的業內人士都認為明天是他們的了。結果,隻聽樓梯響,不見人下來。原來三方發生了內訌。分歧產生的原因十分簡單,就是誰都想做老大,誰都認為自己能做老大。我反複調解未果,隻能留下一個絕望的忠告:“這次分裂,沒有贏家。”不幸言中。明明是好事,卻不能同舟。“道不同不相為謀”,原本就是山大王思想、霸權本位論,這在時下的中國企業表現尤為明顯。

所以,每逢老板誠邀我們加盟時,我都說,可以,策略是“體製內,結構外”。所謂“體製內”,就是指為了項目的策劃、引爆成功,老板大可以將我們視為其企業的一個部門,這樣,才可能產生矢量一致的威力;而所謂的“結構外”,是指無論是團隊的管理、運作,還是利益的分配,我們都是獨立的,不會與他們捆綁在一起。