在現實中，我們經常可以看見老板與合作方之間這樣的博弈：老板說：“我都沒有聽明白你講的是什麽，怎麽相信你能幫助我？”合作方說：“如果你全部明白了我們的思路，不付款怎麽辦？”
所以，很多谘詢公司在剛開始與老板接觸時，往往故弄玄虛、雲裏霧裏地狂侃一通，希望先鎮住老板，等合同簽下來，再把自己的真金白銀抖摟出來。但我認為，這種方法未免有些小兒科，奏效的可能性不大。我恰恰相反，隻要你聽得懂，我全部說給你。至於你認為聽懂了，不再合作，我無所謂，我始終認為知識不是私人的財產，而是公有的。許多人都不了解這一點，他們認為這就像魔術，我把底兒都透露給你了，我怎麽混飯吃？但他們不知道，真正的大師能不斷地推陳出新。
經驗告訴我，做人大度、瀟灑一點兒沒有關係，沒聽過“吃虧是福”的道理嗎？我也見過這樣一些老板，他們玩心眼、耍手段已經成為習慣。他們常用的伎倆是請一位中間朋友約出來吃一頓飯，然後拚命問具體的問題，而我這個人是有問必答的，畢竟是“拿人手短，吃人嘴軟”。酒足飯飽之後，老板往往暗自竊喜，總認為自己花了最小的代價獲得了最有價值的智慧。我呢？隻會一笑置之。我不但不生氣，反而高興，一番口水話就將一個假洋鬼子擋在了門外，挺值。
我自下海開始就很自信，我是賣戰略、賣思想、賣係統工程的，我從不賣點子。所以，我從不擔心別人偷去我的思想。如果老板從我這裏得到了一個點子，眼睛一亮，覺得不再需要我們了，說明他還停留在點子的檔次，不合作也罷，免得浪費我的時間、精力，褻瀆我的智慧。但是如果他聽完了，很興奮，還需要通過那些閃光的明珠尋找智慧的源泉，這說明我們雙方有了進一步交流的基礎，可以往前走。其實在中國，那些賣點子的人往往誇大了點子的作用，我們始終認為，一個企業及項目的成功，根本不是靠一個點子就可以的，更主要的是靠戰略的製定及係統的運作。