首頁 找魂——王誌綱工作室戰略策劃10年實錄

工作室方法:自選動作法則

市場上永遠有兩種企業,一種是自選動作的創造者,他們是遊戲規則的製定者和解釋者;另一種是常規動作的遵循者,他們是順應遊戲規則的人。自選動作的天地最寬,因為你可以任意發揮;自選動作的難度很大,因為你沒有成規可以借鑒。但自選動作依舊是企業追求的目標,因為誰創造了自選動作,誰就創造了一個新的規矩,就成了行業新標準的示範者,就擁有了話語權。

奧林匹克花園的成功,歸根結底是開發模式的成功,是自選動作的成功,是新理論和新實踐相結合的成功。

奧林匹克花園嶄露頭角之前,廣東房地產業成熟的開發模式主要有以下幾種:

第一種,以“中國第一村”祈福新村、中山雅居樂和番禺麗江花園等為代表的積累完善成熟型。其特點是精耕細作,通過一個項目的成功積累逐漸推廣到其他項目上。在項目開發過程中,產品逐漸成熟,配套逐步完善,並漸漸形成自己的產品風格和品牌凝聚力。同時,根據市場不斷調整、開發產品,小步慢走,文火煲湯。

第二種,以碧桂園為代表的工業化規模擴張模式。1999年,碧桂園在強勢品牌的帶動下,以排山倒海式的規模化生產和規模化營銷進軍廣州,先後開發了廣州碧桂園和華南碧桂園,同時積累了大規模的土地,以縱向一體化的企業運作方式形成整體建設開發的產業鏈,有效地控製了項目開發成本,實現了跨區域的大規模快速擴張。碧桂園模式的背後是實力和品牌。

第三種,以萬科、合生創展為代表的專業化品牌連鎖型。專業化優勢是他們的核心能力,如環境規劃、戶型設計、營銷策劃和物業管理等,他們既重視企業運作的規範化、標準化和流程化,同時也重視企業文化建設和職業經理人隊伍的培養,通過專業化運作形成穩健的連鎖和擴張。