首頁 找魂——王誌綱工作室戰略策劃10年實錄

華南板塊:戰略就是顛覆002

“五一”長假開始,一些旅行社每天都組織過千人的“廣州一日遊”旅行團到星河灣看樓,社區裏遊人如過江之鯽,把洋溢著亞熱帶風情的星河灣攪得熱浪滾滾,到處都是一片嘖嘖讚歎之聲。看樓大軍中除了廣州人,還有慕名從東莞、順德、佛山、香港等地趕來的買家。一位在廣州經營房地產生意的香港商人連同家人一口氣訂了江邊6套住宅。

據統計,4月28日-5月7日,星河灣樣板房鞋套用了近20萬對,飲用水用了一千二百多桶,瓶裝水約510箱,紙杯用了20萬個,每天240趟看樓車往返廣州座無虛席,發放銷售資料12萬份,10天共來了18萬人。短短幾天,單位售價接近廣州市內豪宅的星河灣銷售額突破億元。

隨著星河灣的一夜成名,以星河灣為代表的華南板塊的影響迅速傳遍中國並波及海外,連一向深居簡出的香港地產大亨李兆基也親率家族及高層管理人員一行幾十人在保鏢的護衛下悄悄來到星河灣,臨走時留下這樣一句話:“沒想到大陸還有這樣的住宅,香港都沒有呀!”

|南奧衝擊波|

看著星河灣的空前成功,心情最複雜的莫過於華南板塊的其他發展商了。果不其然,雖然華南板塊的各大開發商在公開場合一再表示“各開各的盤,共同繁榮番禺南村”,但伴隨著星河灣的一飛衝天,“華南合唱團”也同步發出了不和諧的“樂聲”。很快,一場全方位的“自衛反擊戰”開始了。

華南板塊第二個出手的不是別人,恰恰是工作室接受委托的另一家發展商——南國奧林匹克花園。屈指算來,這已經是工作室與金業集團的第四次合作了。說起這次合作,還有一段插曲。

按照常理,在同一個競爭板塊同時為兩家服務是不符合江湖規矩的,但也許是由於華南板塊的分量非同尋常、形勢叵測,金業集團最終還是找到了工作室。但南國奧園和星河灣畢竟是競爭對手,一個是老派的貴族、一個是血氣方剛的時尚青年,手心手背都是肉,如何處理好兩家的關係並保證雙贏的結局呢?有一段時間,彼此的矛盾浮出水麵,王誌綱不得不主持了一次談判,才終於打消了兩家的疑慮。