首頁 找魂——王誌綱工作室戰略策劃10年實錄

策劃手記:人生能有幾回搏

工作室從介入華南板塊到最後引爆成功,前後共跨越了3個年頭,廣州戰略策劃中心幾乎是為華南板塊成立的。

1999年是工作室曆史上頗為動**的一年。這一年有兩件事情讓人記憶猶新:一件是一篇《老師下課吧》的文章在業界廣為流傳,轉載率非常高,矛頭直接指向王老師;還有一件事就是在工作室的一次內部會議上,工作室的兩大流派——技術派、專業派與概念派、務虛派,形成了激烈的對抗,大有不是東風壓倒西風、就是西風壓倒東風之勢。

其實,那篇流傳甚廣的文章並不是空穴來風。我們以前的地產策劃大多是從戰略著眼,從概念切入,再從傳播著手,最終的發力點在推廣上。但到了1998年、1999年,房地產行業發生了很大的變化。在深圳,一批以中海、萬科為代表的發展商快速成熟起來,房地產開始進入產品時代,什麽規劃、戶型、園林、會所、物業等等,都成為發展商千方百計打動買家的利器。在廣州市,也有一批代表性的樓盤冒出來。而這個時候,我們還在堅持自己的一貫風格,所以,到了1999年,業界對工作室不乏冷嘲熱諷,有些人甚至嗤之以鼻,總之是一片唱衰之聲。

在“黑雲壓城城欲摧”的情況下,我們都感到非常壓抑,同時也深知華南板塊的分量。可以說,如果這一仗打砸了,工作室就該退出曆史舞台了,無論如何,這個關必須闖過去,即使以後再也不做策劃了,這一仗也不能輸。一方麵,有王老師在背後撐著,另一方麵,我們也都憋著一口氣,抱著“人生能有幾回搏”的想法,這口氣一直憋到2001年5月星河灣開盤才終於鬆下來。

盡管在這個過程中也有很多困惑和茫然,盡管之前有人甚至說華南板塊是王誌綱的“滑鐵盧”,但事實是,我們贏了。

通過華南板塊一仗,我們對房地產的理解比起從前有了質的飛躍。我們開始從項目運營、企業管理、投資分析、銷售管理、資源整合、服務係統、可操作性等各個方麵長期跟進一個項目。經過一番刻骨銘心的實踐和摸索,才終於在以後麵對任何地產策劃時都有了足夠的自信。