● 華與華方法——貨架思維
華杉說：“後工序決定前工序，營銷是一個循環，但購買是一個關鍵節點，是最後的臨門一腳。一切皆由貨架決定，一切創意都是貨架導向，這就是華與華的貨架思維——要把產品出現的一切場合都視為貨架。”
什麽是貨架？普通意義上的貨架，大家天天看得到：超市裏、小賣部裏都能看到貨架，也就是產品陳列、購買發生的現場。這是傳統意義上的物理貨架。
同時，在互聯網如此發達的今天，我們認為網站頁麵也是貨架。淘寶、京東、亞馬遜頁麵無一不是貨架，其實微博、微信也都充滿了貨架。這些虛擬貨架，也是產品陳列的地方，產品的信息是完整地陳列在這些頁麵上的。
媒體同樣是貨架。雖然並不直接銷售，但是它依然陳列產品，依然陳列產品信息。
此外，在所有華與華同事眼中還有一個貨架：廣告位。這個以後說，不跑題。華與華反複強調貨架思維，就是必須要在貨架上讓產品的露出夠明顯。不管是現實中的超市貨架、門店，還是虛擬的電腦、手機頁麵，以及身邊無所不在的各類媒體，貨架上一定要陳列產品，一定要突出產品，因為我們賣的就是這個產品。
● 終端全麵媒體化，打造線下品牌道場
沒有創意，策略等於零；沒有手藝，創意等於零。先鋒在不到一個月的時間裏，將所有線下終端物料迅速執行下去，覆蓋了全國149個渠道客戶、上萬家終端賣場。展台、POP物料和終端媒體結合，用“超級角色”和“超級花邊”吸引消費者注意力，令消費者在賣場能第一時間發現先鋒；用超級話語和產品廣告語層層推進，不斷提供購買理由，助推購買行為發生。
展台：結合“今年取暖用先鋒，全屋熱透分分鍾”的超級話語，展台背景板采用了房屋造型，並配合本男神的帥照吸引消費者注意力，地台設計用紅黃箭頭的超級花邊，不斷抓取消費者眼球。此外，還搭配道旗、產品POP和終端媒體，在賣場營造強烈的存在感和賣貨氛圍。