2017年，先鋒新推出一套固定式采暖設備，包括牆麵散熱終端、地麵散熱終端，能夠針對南北方不同采暖需求，訂製專業解決方案。這套產品，最初被命名為先鋒中央電暖係統。
從產品屬性來說，中央電暖業務和取暖器的本質性差別，是從局部取暖到真正實現全屋整體升溫。
一套新產品，如何迅速打開市場，被人們熟知、接受？華與華從營銷的角度出發，用命名建立“全屋電采暖”新品類，用命名召喚購買理由，重新開發產品。
● 建立新品類，贏得解釋權
首先，什麽是品類？以先鋒為例，先鋒牆暖是一個品種，先鋒地暖是一個品種，而先鋒中央電暖係統則是能夠統一所有品種的品類。誰能夠定義品類、建立品類認知，誰就擁有這個品類的解釋權。
那麽先鋒是如何建立新品類的呢？答案：命名!
我們前麵提到，實現全屋整體升溫是中央電暖的價值，也是產品的購買理由，那為什麽不把“全屋”這個詞喊出來呢？先鋒全屋電采暖的命名，建立了“全屋電采暖”新品類，是對中央電暖係統這個產品的重新定義、重新開發。
那麽，本男神就帶你看看命名創意的四大要點：
1.品牌為先——隨時隨地積累品牌資產。
2.場景體驗——將使用場景直接嫁接在產品上，形成刺激反射，占據“全屋”這個詞，將全屋與先鋒電采暖畫上等號。
3.產品品類——直接表明產品是什麽，將電采暖產品品類名正言順地在命名上講出來。
4.節約品牌傳播成本——消費者已對“全屋”的概念有一定認知，以“先鋒全屋電采暖”為業務命名，可以降低消費者的教育成本，降低品牌傳播成本。
基於這四個要點，“先鋒全屋電采暖”新品類華麗誕生啦!
● 一句不設防的諺語說動購買