● 一個發現：控釋肥嶄露頭角
華與華方法：產品的本質就是購買理由，開發產品就是創意購買理由。
2013年，我們在調研市場的時候發現，控釋肥[1]已經慢慢在農民中普及開來。各個廠家都在做，加上教育已經普及，農民都知道緩控釋的技術概念。並且，2013年吉林雲天化第一次做控釋肥的時候，它的銷量就在沒有電視廣告支持的情況下，直逼當時的拳頭產品，成績很好。
所以，我們決定對控釋肥進行產品的再開發。
● 找到核心價值和購買理由
當時控釋肥市場競爭激烈，並且市麵上的緩控釋肥賣點都是以訴說包膜為主，包括我們六顆星的控釋肥也在講雙膜雙控，沒有差異化。
化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消費者又有什麽理由選擇六顆星的控釋肥呢？我們必須提出更具影響力的購買理由來，開發這個產品才會有意義。
發現價值：控釋肥技術——分階段釋放養分，與生長周期同步
價值哪裏找？從消費者的口中找。
產品的價值不是由我們去創造的，而是由我們去發現的。我們要從生活中找到產品最閃光的部分，把這個閃光的寶貝篩選出來，重新打磨、拋光，它就會自己蓬勃生長、大放異彩!
在進行大量資料的搜尋以及與農民、經銷商的訪談時，我們發現，控釋技術真正的價值並不是在它的包膜上。你去對農民反複說包膜的先進，並不能直接傳達出其中的價值，而控釋肥真正的價值在於，它能根據作物不同時期的養分需求，分階段釋放養分。隻有完美配合作物的需要，才能保證作物的增產，這才是農民會為之買單的購買理由。
“這是雙包膜的。我們聽經銷商說，玉米整個的生育期，到一個生育期化一下，再隔一段時間又到一個生育期，再化一下，整個的化肥從種上到後來一點點地化，化到最後拉倒。我們聽經銷商這麽說的，咱們就聽他的。”