希特勒四處網羅賤民反叛者，組成了他的衝鋒隊。與此同時，基思也在搜尋那些迷失的幽靈，他們後來都成了他忠實的信徒。基思在他晚年的一次訪談中回憶說：“他們中的大多數人一生中幾乎嚐試了所有的工作，但顯然都失敗了。他們甚至在想，如果進入了可口可樂公司，那還會再失去些什麽。”可口可樂公司的經理在員工方麵幾乎別無選擇，因為實際上德國當時沒有軟飲料企業。不含酒精的飲料被認為是糖水，是給孩子們喝的，而不是給精力充沛的成年人飲用的。人們普遍相信，冷飲（啤酒除外）會導致胃疼。
基思決定改變人們的觀念。他迫使自己和員工們一天工作12個小時以上，有時甚至在淩晨2:00才睡覺，但在太陽升起前又要開始工作。基思的特許經銷商們用自行車、手推車、三輪摩托車、老式雪佛蘭卡車甚至還有步行的方式提供可口可樂。1934年，他在法蘭克福興建了一個瓶裝廠，而倉庫設在科隆和科布倫次。基思穩紮穩打，加拿大主管吉恩?凱利卻很吝嗇，直到基思將零售客戶增加到了600多人，他才同意購買第二輛卡車。
凱利提供了非常多的購買點廣告標誌，同時，他也允許基思印刷數百萬張名為“可口可樂是什麽”的小傳單，並派員工們在體育比賽現場和餐館裏散發這些傳單。基思回憶說：“我們周末到餐館去，把傳單放在每一張桌子上。”當餐館老板發瘋似的把傳單扔出去的時候，可口可樂人卻頑固地把它們重新放回原處。許多人撿起這些折疊的傳單時，都希望能看到其成分分析，可一看到上麵隻是簡單地說可口可樂是一種提神的飲料時，他們都很生氣，但一遍又一遍地重複可口可樂的名字，自然也收到了預期的效果。
為了鼓勵分銷人員，基思最初雇用了三個外勤人員，負責講解和傳授適當的銷售技巧，並開設新的銷售網點。這些辛勞的銷售人員不得不費力地拖著一個巨大的、被戲稱為“累贅箱”的公文包，包裏有一層錫製的內層，裝有10瓶可口可樂和冰塊。早先的外勤人員，例如喬?尼普，打開市場的方式是：走進酒館，不懈地取樣實驗，並提供冰鎮飲料。酒館老板們也許會說：“哦，真無聊！我以前喝過，但我不會再碰它了。”但是當他們嚐過冰鎮可口可樂以後，他們通常會大聲叫喊說，冷鎮以後味道完全不一樣了！