當喧囂、物欲橫流、腐朽陳舊的艾森豪威爾時代向動**的20世紀60年代邁進時，可口可樂和百事可樂都在為成為世界第一的軟飲料而進行殘酷的競爭。可口可樂的銷售量從以前的領頭地位降為僅占市場份額的1/3。一位評論員說：“可口可樂獨一無二的莊嚴時代已經過去了。”雖然公司高層人員自我安慰說，激烈的競爭使可口可樂和百事可樂的銷售量都在增加，而且其他飲料付出了慘痛的代價，但是可口可樂已經不再獨占鼇頭了。可口可樂公司股票恢複了穩定上升的趨勢，1960年的時候還發放了每三股送一股的分紅。
在損失慘重的全球推銷活動之後，麥肯公司開始尋找其他有效的促銷途徑來提高銷售量。麥圭爾姐妹在電視和廣播中演唱，推薦消費者喝可口可樂以求得“真正的清爽”，暗示百事可樂的口感是絕對趕不上可口可樂的。拍攝《美國休閑》係列片的攝影師第一次為可口可樂配上了實體場景。可口可樂是“美味符號”，這一廣告語具有三位一體的功能：第一要分布廣泛，無所不在；第二要考慮到可口可樂消費者敏銳的感覺；第三要描繪出可口可樂的極佳口感。“美食盛宴”係列廣告把可口可樂塑造成了誘人的冷盤、水果沙拉和烤雞的最佳搭配飲料——這對超市顧客是一個直接的**。當可口可樂公司給食品雜誌編輯送菜單、照片和聚會活動建議時，他們還會送去與高級餐廳小餅幹配套食用的可口可樂。
20世紀50年代後期，最有創意的項目是可口可樂以青少年為目標的“音響俱樂部”。DJ在裝有40個頂尖音響的舞台上播放當地最流行的音樂，可口可樂公司的公關代理商希爾-諾爾頓公司與麥肯公司合作，創造了以可口可樂和流行音樂為賣點的青少年俱樂部。“DJ可能會詞窮，”麥肯公司職員尼爾?吉列特回憶說，“我們給他準備一些話題，然後把一切都布置好。我們錄製了名人采訪的帶子，他可以把自己的聲音加進去。”1959年年底，可口可樂俱樂部遍布325個城市，會員總數超過200萬人。當地可口可樂公司的瓶裝商每個星期都舉辦舞會，舞會上的音樂和食品都由俱樂部提供。瓶裝商和他的妻子都會出席以保證舞會的亮點，而且舞會上也不會出現可口可樂之外的其他飲料。在音響俱樂部的150萬美元投資是物超所值的，因為此舉使可口可樂在青少年市場中比百事可樂略勝一籌。