在如此高效的廣告支撐下，一小隊可口可樂人在20世紀的頭10年裏讓可口可樂滲透進了全美各地的大中小城鎮裏。1903年12月，29名推銷員被召集到亞特蘭大，參加一個為期4天、旨在鼓舞士氣的盛大促銷會，這個會議被冠名為“可口可樂研討會”。坎德勒在他的年度報告中指出：“這些人中有的還從未與公司的官員們見過麵。他們彼此進行了直接接觸，然後帶著滿腔熱忱回到不同的工作區域。”
薩姆?多布斯已經牢牢地控製了公司的銷售隊伍。他還四處遊走，監督其分布在全國各地的推銷員。在1903年的會議上，他稱讚他們是“優秀的人才”，具有紳士風度而且品性高潔。“不要羞於承認自己是旅行推銷員。”多布斯勸慰他們。推銷員們的**被徹底激發出來了。他們大聲歡呼：“為可口可樂幹杯！可口可樂，強身健體又不至酩酊大醉——可口可樂，時代的飲料！”餘下的數周裏，他們都在彼此分享成功的推廣經驗，比如給櫥窗裏展示的模特配備一個“機械附件”，這樣當它的眼睛轉動時，就能把一杯可口可樂送到嘴邊；或者是在太陽直射下的窗戶裏放置一個大型溫度計，免費安裝一台風扇，並提供給每人一杯可口可樂。
推銷員們還討論合理分配免費券的方案，商議相互避開住宅區域，以免大多數免費券都落在孩子們的手中，但是要抓住商業區、辦公樓和大學校園。“別在地痞流氓或者小男孩麵前發放免費券，但也不要過分吝嗇，要讓公眾覺得可口可樂公司是世界上最慷慨大方的聖誕老人。”盡管有位推銷員提到“女速記員和簿記員是值得重視的可口可樂消費者”，但是，除了認為婦女是勞動力隊伍中的一支力量外，沒有人認定她們是可口可樂的主要消費群體之一。為了防止偽造，200萬張免費券全部由德國一家公司采用平版印刷技術製作。即便如此，許多冷飲櫃的店主還是允許用可口可樂的免費券兌換別的軟飲料。推銷員杜絕此類事件的最好辦法，就是用一些新奇的小物品（比如袖珍餐刀或者手表鏈）賄賂冷飲櫃店員。