The Five Steps to Making a Blue Ocean Shift
第五章 選擇正確的起始點
每一個藍海計劃蓄勢待發之際，都麵臨一個問題：我們從何處入手？答案是：我們先確定計劃的範圍，也就是要確定我們要針對的是哪項業務或產品/服務。
對於一家初創公司或者隻經營一種主要產品或服務的企業來說，選擇正確的範圍是簡單直接的：要確保該產品或服務在藍海中推出，而不是淹沒在紅海中，這家企業的藍海計劃就隻需要針對它正待開發的這一產品或服務。單一業務的組織和小型企業——無論是一家餐館的店主、管道維修服務商，還是獨立經營的牙科診所，都需要專心改革現有業務。
然而，對於已經擁有多項業務的組織而言，如何選擇正確的範圍就不那麽簡單了。例如通用電氣、IBM、寶潔，都分別有許多大型業務，每項業務都包括眾多的產品和服務，即便是其中一個業務部門要實施藍海轉型都有多種選項。例如荷蘭電子巨頭飛利浦旗下的消費者生活方式部門，就經營著從電動剃須刀、電動牙刷、帶噴嘴電動牙線到吹風機、卷發鉗、女士電動去毛器等產品。
為了幫助這樣結構複雜的組織確定藍海計劃的範圍，我們創製了一個簡單卻強大的工具，叫先驅者-遷移者-安於現狀者方位圖。憑這張簡單的圖像你可以評估當前的業務組合或產品/服務組合，以看到今天的業績之外的前景。有了這個工具，你就可以對你的組織在價值創新方麵的布局，如何或是否有這樣的布局了然於心，可以對你的業務組合中蘊含的增長前景有清晰的認識。
在這一章中，你將學到如何為你的組織創製先驅者-遷移者-安於現狀者方位圖。我們將向你展示如何使用這一方位圖，為你的藍海計劃選擇正確的範圍，也將示範該圖的創製和使用過程，加強人們對藍海計劃的信心和支持方法，以及如何避免在作圖中的錯誤。