首頁 優衣庫:經濟衰退期的二十年增長奇跡

第十一章 改變服裝,改變常識,改變世界

本書中屢次提到的“+J”是優衣庫與德國著名設計師吉爾·桑達(Jil Sander)的合作品牌。

2009年3月,優衣庫與吉爾·桑達簽訂了設計顧問合同,讓世界時尚界為之一驚。低價格的優衣庫竟會與超級名牌設計師聯手,這自然出乎了世人的意料,而且吉爾在時尚界一直是以“難相處”著稱,也難怪業界會驚歎:優衣庫居然能與她合作。

+J從2009年秋冬季開始在全世界的主要優衣庫分店銷售,累計推出了850種商品,雙方的合作時間持續了5個季度。不過在2011年秋冬季之後合同到期,+J也從優衣庫的貨架上消失了。那麽在這跨越了兩年的5個季度裏,究竟發生了什麽?

與享譽世界的設計師合作,十分明顯地提升了優衣庫在海外的知名度與品牌形象。“對時尚尤其敏感的巴黎、紐約和倫敦對這個係列的評價很高。”柳井正如此回憶當時的情形。至少當時,+J成了優衣庫攻占歐美市場的重要武器。在日本國內,+J雖然也深受業界相關人士和大城市的時尚達人的好評,但從優衣庫的大眾業務角度看,它的銷售業績始終不盡如人意。優衣庫原計劃在日本的90家分店(以大型店為主)銷售+J係列,但後來則將範圍縮小到50家、30家……最後甚至減少到了18家。甚至2009年項目剛起步時,優衣庫打算開設單獨銷售+J係列的分店,可最後不得不打消這個念頭。雙方的合同中還有“參與所有優衣庫商品的設計”這一條,但吉爾並沒有想要插手的跡象。

吉爾·桑達向來以講究細節而聞名,她的完美主義,也許無法與優衣庫的量販模式相容吧。柳井正也感慨道:

在項目推進的過程中出現了雙方都無法讓步的矛盾,而這就是終止合作的背景原因。在商品開發上,吉爾女士希望我們讓她自己確定產品思路,但我們隻是想與她合作而已。要是不能做到一心同體,合作就沒有意義了。