首頁 優衣庫:經濟衰退期的二十年增長奇跡

第十三章 這個價格一點都不震撼,定990日元吧!

優衣庫的兄弟品牌GU的勢頭正勁。從2011年秋起,現有店鋪每年營業額的增幅都超過20%,可謂勢如破竹。它在2012年還提前一年實現“年銷售額500億日元”的目標。

2012年,GU新開的分店數量為35家(淨增加26家),超過優衣庫(32家,淨增加9家),而總的分店數將達到174家。

2012年3月30日,GU在銀座的黃金地段(優衣庫銀座店舊址)上,開出了營業麵積約1500㎡的旗艦店,與優衣庫的銀座旗艦店僅咫尺之遙。這家店是GU第一家配備時尚顧問的分店,引起了廣泛的關注。如今這家店已成為銀座的新興旅遊勝地之一,年輕顧客絡繹不絕。

GU始於2006年,苦苦經營了5年才總算實現了大逆轉。現在的GU人氣雖然很高,但GU起步時卻遭遇過十分艱難的情況。

GU始於優衣庫與日本最大的零售商——大榮公司的合作。大榮為了刺激服裝部門的發展,決定向優衣庫提供百貨公司內的場地,而優衣庫則開發了新品牌——GU進駐其中。

GU銀座旗艦店

不過大榮並沒有GU的壟斷權,也沒有限製GU在其他地方開店。2006年秋冬季,GU進駐了12家大榮分店,又將7家優衣庫分店轉成了GU分店,還在其他地方(購物中心或獨立式分店)開了6家分店。

GU有什麽魅力呢?

一、它的價格便宜,比優衣庫低三成左右。優衣庫希望用GU這個新品牌,試水超廉價服裝市場,並希望搶占先動優勢。

二、商品本身的定位。優衣庫的商品以基礎款為主,而GU則會積極推出最流行的時尚單品。

現在的GU已經不再是優衣庫的新品牌了,而成為了迅銷的全資子公司。順便一提,GU是日語“自由”的諧音。中島修一(GU的第一任社長)曾說過:

優衣庫的做法是從實用性的角度不斷完善單品,而GU則追求時尚感。在產品策略方麵,GU不會受到優衣庫的任何影響。例如,優衣庫並沒有超短裙,但GU就有。