優衣庫之所以能在商品銷售方麵取得如此巨大的成功，主要還是因為它革新了“休閑”這個概念，具體說來就是開創了“休閑便捷”這一新範疇。
現在的消費者心目中，休閑裝就是“日常生活中的便裝”，這個概念與市場其實是優衣庫開創的。20年前，優衣庫還沒有開始飛速增長時，休閑裝的定義還是“麵向年輕人的潮流時尚，風格不定的服裝”。從這個角度看，H&M、ZARA、Forever 21就是傳統的休閑裝，因為它們與這一定義完全吻合。
而優衣庫除去了傳統休閑裝中的幾個關鍵詞——“年輕人”“潮流”“時尚”，而是將其轉換成了最貼近日常生活的“生活必需品”。說白了就是優衣庫沒有被傳統的休閑裝定義所束縛，沒有把自己束縛在有限的休閑裝市場中，而是創造出了一個範圍更廣的新休閑裝市場，並將其逐漸擴大。
不過優衣庫有不得不這麽做的原因。這個原因，源自優衣庫的起點。
優衣庫初期的成長舞台是地方城市的郊外公路邊。這種地段的租金成本較低，且當時還也有其他休閑裝連鎖店競爭，因此一切順利的話就能迅速開出多家店鋪。地方城市的商圈規模較小，幾乎沒有對高敏感度的流行時尚的需求，所以這種地段也是最不適合將目標人群鎖定為年輕人，可以說是最不適合推出前沿流行商品的地段。
優衣庫的產品概念是“休閑便捷”。它故意不鎖定消費者的年齡與性別，以“Noage·Unisex”[1]為目標，專做受眾廣、不會過時的基礎款，並以擁有絕對優勢的低價格，確立了在小商圈也能站穩腳跟的、十分獨特的企業定位。
當時的日本並不存在優衣庫這樣的店鋪，而郊外的小商圈是一片“空白市場”，連競爭對手都沒有。這就是“先入者優勢”，優衣庫就這麽輕而易舉地掌控了這片市場。