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策劃手記:借勢亞歐峰會,實現“一鳴驚人”

2011年11月,王誌綱工作室受中工國際委托,擔綱其位於老撾首都的萬象新世界項目總體策劃及營銷顧問工作。2012年11月初,以“和平摯友,繁榮夥伴”為主題的第九屆亞歐峰會在老撾萬象隆重舉辦。在此期間,12國元首、27國總理以及歐盟委員會、歐盟理事會、東盟等共計47個國家元首及政府首腦入住VNW首期開發的ASEM VILLA。

借助亞歐峰會的舉辦契機,我們為萬象新世界製定了契合實際、行之有效的“一鳴驚人”營銷計劃,以“國家榮耀所在”為核心推廣主題,通過海陸空立體營銷推廣模式,給老撾人帶來全新的、連續不斷的衝擊波,同時,也讓世界充分感受到了萬象新世界無可比擬的戰略價值。

萬象新世界按照“政治營銷先行、區域營銷跟進、項目營銷落地”的營銷思路,引發了老撾全國人的追捧和熱議。

政治營銷先行:一次國際性峰會是一個國家向世界展示形象和實力的絕佳機會,老撾舉辦此次峰會就是要展示出一個開放的、有活力的國家形象,這個形象的落腳點就是本案。借助政治之手為項目注入強大的發展引擎,在亞歐峰會這個國際平台上講故事,講的是國家層麵的故事,並巧妙的嫁接到項目層麵上。

區域營銷跟進:區域營銷是為了凸顯項目未來在萬象及老撾發展中的巨大價值,是通過聚焦萬象城市的區域發展走勢,來界定項目在城市發展中的戰略地位和投資價值,體現本案作為“萬象之冠、一國之心”的無限升值潛力。因此,區域營銷的關鍵是通過把握城市發展的話語權,真正讓老撾人以及在老撾的外國人認同這個區域,並置業這個區域。

項目營銷落地:項目營銷是最後臨門一腳,實現產品銷售的關鍵。本案是老撾劃時代的巨作,需要通過高端政商交流平台、國際社區、國家商務金融中心、文化中心、跨國旅遊集散中心等概念的不斷釋放,引起老撾本土與駐老撾外國人的關注,喚起高端群體在本案置業的需求與欲望,將所有人的關注點聚焦到本案,通過推出相應的產品,最終實現項目的快速銷售。