如果彼此欣賞，就要建立關係。
——米奇?阿爾博姆
一些人一旦失業，往往看到名片就拿，狂熱地穿梭在各種商業會議和招聘會中，他們都是需要工作或其他事物時，才開始與人結交。事實上，人脈最廣的人在不需要有求於人的時候，就開始走訪他人了。
喬治就是一個例子。他是我朋友介紹我認識的，他在紐約做公共關係，他的目標是建立自己的公關公司。一天，他邀請我一起吃飯，希望我能給他一點建議和鼓勵。
坐了10分鍾後，我才明白他連方向都搞錯了。
我問：“你開始挖掘潛在客戶了嗎？”
他說：“還沒，我打算一步一步來，我想先在目前這家公司積累經驗，成長起來之後再辭職，接著再注冊公司，租用辦公室，尋找第一個客戶。我不想在公關技巧還不成熟、公司尚未成立的情況下就與客戶接觸。”
我說：“你這是本末倒置，這麽做絕對會失敗。”
我建議從今天起就開發未來的客戶，想過最想接哪個行業的業務嗎？思考過這個行業的大佬經常在哪些地方出沒嗎？等你搞清楚這些問題的答案，接著才是接觸這個圈子裏的人。
“最重要的是，你要把這些人當作朋友去結交，而不要一味把他們隻看作你的潛在客戶。但喬治有一點是對的：無論你多麽友好，如果對方覺得你不能給他們帶來任何利益，他們是不會把任何公關業務交給你的，所以你可以在開始時，免費為他們提供服務。比如，你可以在他們出沒的非營利機構做誌願者，或者關心一下他們子女參加的教育基金項目。
“那我花這麽多時間在其他事情上，老板會不會生氣？”喬治問道。
我說：“為老板好好工作肯定是最重要的，但抽時間打理好工作以外的東西就是自己的事情了。去關注你老板不曾涉足的行業，當你在某方麵的積累不足以出去單幹時，你最好待在原來的工作崗位上。”