第三個我想談一下,關於選項目。一個企業實際上並不是動作越多越好,就是說我今天投入一個項目,明天又搞項目改造,後天我又幹什麽,實際上一個企業動作是越少越好。能少做一個動作,就少做一個動作。動作多了,失誤的概率就大。但是認準一個項目,你就猛投。
巨人這幾年來,實際上投資還是比較少的。幾乎每天都有人推薦項目過來,但是我們真正投的還是很少。我們平均一年可能還不到一個。就是動作越少越好,但是一旦動作,就要盡量把這個動作的力度搞得大大的。
實際上腦白金在1999年就已經很成功,但是我們遲遲沒有推第二個產品。按照行規,一般馬上就推第二個產品,別人都說你這個行業的特殊性,產品生命周期比較短,你若不趕快推的話,你第一個產品就會怎麽樣,你企業馬上就有問題,但是我們就是遲遲不推。
直到最近,我們才推了第二個產品,叫黃金搭檔,這個在安徽已經銷售了,全國其他地方從這個禮拜才開始銷售。當時我們選的這兩個產品,就是盡量選市場容量更大的。
我們選腦白金的時候,認為這個腦白金能做大。當時的分析現在看還挺準。還沒開始做的時候,我們分析這個產品年銷售額應該是在10億的規模。現在看已經連續三年了,確實都在10億。
現在推的黃金搭檔,我們覺得這個產品啟動得慢,但是這個產品的市場容量不比腦白金小。
因為在美國的維生素市場,光是我們這一類的產品,一年的銷售額都是在上百億美金。
而美國有3億人口,差不多有1億人在長期服用維生素。維生素因為很便宜,像我們現在推的產品,一天也就兩塊錢左右,甚至兩塊還不到。
實際中國能夠吃得起的人,遠遠超過美國的總人口。