不是劈開腦海，而是潛入大腦
我是誰？
這是做品牌要解決的第一個問題，關乎定位。
經典定位理論是指開創並主導一個新品類，如何在潛在用戶的心智中與眾不同。小米品牌的勝利，首先是“互聯網手機”這個新品類的勝利。
這個新品類的創新在哪裏？大家看到的就是通過互聯網來研發，通過互聯網來發行，以電商為主。實際上背後首先是產品形態發生變化了，手機係統是“活”的，根據用戶的意見每周更新；其次還有商業模式的改變，我們堅信未來的硬件肯定是成本定價。那麽與之配套的商業模式呢？是以移動互聯網應用服務為主，而不是以現在的手機硬件利潤為主，所以這個“互聯網手機”新的品類，從產品形態到發行，到整個商業模式都不一樣。
小米做所有產品，會先考慮它的品類邏輯。因為用戶做選擇時，他的內心是先選品類，再選品牌。小米做手機，開創了一個全新的品類：互聯網手機。小米做電視，也是開創了一個新品類：年輕人的第一台電視。
我們做紅米手機，也是主打一個核心品類：千元神器。我們在戰略上對紅米有明確界定，它對2000元的小米手機是個補充，打的是千元機的市場。在中國這個市場，做智能手機不外乎就這幾個檔，千元以下和千元以上的，千元機本身已經是一個既定概念，是一個品類。1999元是小米從市場撕裂開來的獨特價位。
看看在其他領域的品類殺手，把它們曾主打的廣告語仔細研究下，都不是做簡單的營銷而是強化品類的教育。比如：紅牛功能飲料，“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”；加多寶涼茶，“怕上火，就喝加多寶”；雲南白藥創可貼，“有藥好得更快些”等。
今天的互聯網時代，定位在操作方法中，還是和以前一樣講究用戶群聚焦和傳播信息簡化，但我認為有兩個重要變化：