遇到問題、難題,每個人的第一反應是問為什麽。
喜歡問為什麽,這是人性,是產品巨嬰症非常重要的一個表現形式,不要講太多為什麽也是爆品操盤手非常難的一個修煉。
一個優秀而成熟的操盤手不要講太多為什麽,而是講怎麽幹。講太多為什麽,最大的影響是拉低效率。不講太多為什麽,直奔怎麽幹,也是提升效率的核心方式。
請記住,大爆品的背後是效率革命,爆品操盤手機製的本質是效率為王。
對爆品操盤手機製來講,效率為王的背後也有兩個核心機製。
一個是PK機製。就是建立一係列產品PK、團隊PK的效率運營機製。
一個是確認鍵機製。就是在關鍵點上讓老板、操盤手、用戶共同參與確認鍵的按下。
我們必須建立一係列“不問為什麽,直奔怎麽幹”的機製。
必須開好一級痛點確認會,把確定好的一級痛點當作關鍵戰略,老板、小操盤手按確認鍵。
必須開好PK對象確定會,把確定好的PK對象當作關鍵產品戰略,老板、小操盤手按確認鍵。
必須召開大爆品的產品定義會,討論確定價值錨,老板、小操盤手按確認鍵。
爆品操盤手的內部要建立爆品PK機製,通過產品數據的PK來選定公司大爆品的方向和路徑。
公司內部也要建立爆品操盤手、產品經理的PK體係。可以分為1級、2級、3級、4級、5級,5級為最高級,必須做出幾億、幾十億元銷售額的大爆品。
【案例】小米手機生死抉擇:雷軍的爆品武器
2014年11月,烏鎮首屆世界互聯網大會上,主持人問雷軍,小米未來發展戰略是什麽。雷軍說,五到十年,我們要做到全球第一。
蘋果是當時的全球第一。主持人馬上問在場的蘋果高級副總裁布魯斯·塞維爾怎麽看。他說:“Itās easy to say, itās much more difficult to do.”(說起來容易,做起來難。)