首頁 大盤時代:中國泛地產革命

第三章 做火車頭還是火車廂

王誌綱工作室向來有一個法則:車頭、車廂法則。這是關於競爭策略選擇的比喻。

所謂“車頭”,就是成為行業競爭者中的領頭羊,成為市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說,並不是任何企業都可以選擇成為車頭的。這不僅取決於企業規模、市場占有率等硬性指標,更取決於企業戰略和企業領導者的眼光與能力等軟性指標,缺乏戰略遠見的企業是沒法成為領跑者的。

所謂“車廂”,就是追隨者,跟在領跑者後麵揀便宜,領跑者篳路藍縷,開創出一條通道,追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是為車廂的好處,可以節省許多研發成本以及市場開拓費用,但它永遠隻能跟在別人屁股後麵。

策略取決於資源與能力,車頭還是車廂,隻有在綜合分析盤存企業的資源與能力之後才能決定。

就是在這樣一個樓市升級換代的前夜,在這樣一個強手林立的華南板塊上,星河灣麵臨著策略抉擇。

宏宇集團雖然有諸多的不足,但其優勢也是顯而易見的:首先是有實力;再次是有決心。黃文仔闖**江湖二十多年,無論是做流通還是做實業,無論是做鋼材還是做木材,都是行業的翹楚。更重要的是,星河灣在黃文仔的心目中,不是一個普普通通的項目,而是其人生事業中的一個裏程碑。良好的動機是成功的一半,尤其是像房地產這樣個性很強的行業,老板的素質和審美情趣直接決定著將來產品的內涵和氣質。

對於曾經在父老鄉親麵前許過願的黃文仔來說,火車頭自然是無疑的選擇。那麽,一個從來沒有開發過大盤的企業,要在強手如林的華南板塊競爭中扮演領銜主演的角色,人們不禁要問:有這個可能嗎?

而此刻,王誌綱工作室對於廣州市場的分析令黃文仔放下了一顆忐忑的心。