時間在談判中作為一個重要因素的存在，與之相關的各種因素在談判的情境中都起著至關重要的作用。談判在一天之中也分早中晚，如果能掌控住時間的利刃，隨之而來的時間壓力對於談判結果會有巨大的影響。
美國聯邦調查局的博士曾經做過一個測試，主要是針對人們的記憶力、理解力和運動力的。實驗的結果顯示，在一天之中臨近中午的時候，人們的記憶力和理解力是最高的，到了下午的時候就會慢慢地下降。但是，人們的運動力卻與記憶力和理解力的趨勢恰恰是相反的。
通過這個測試我們可以知道，人的思維活動在上午的時候，會比較活躍、理性，更適合進行思考。在下午的時候，思維就會相對變得遲鈍起來，這個時候的思考就不會那麽理性。到晚上的時候，人會變得更加疲憊，思維活動的進行也就更加緩慢。但是，這種結論僅限於一般人使用。
時間審訊術
FBI探員在上述實驗的原理上，根據早中晚這三個時間段人類的不同反應，他們也準備了不同的審訊方案來應對嫌疑犯們。
上午的時候，這個時間段是犯罪嫌疑人思維活動非常活躍的階段，而且富有理性。通常情況下，犯罪嫌疑人在FBI探員們進行審訊的時候，會保持很高的警惕性，會細心觀察FBI探員們的表情及思考他們提出來問題。基於這種現象，FBI探員們在審訊時並不會向犯罪嫌疑人問一些比較敏感的問題，因為他們知道如果想在這個時候從犯罪嫌疑人的口中得到線索，或者發現有用的信息幾乎是不可能的。
下午的時候，犯罪嫌疑人無論是在生理上還是在心理上，都開始變得疲憊起來，隨著疲憊感覺消失的還有犯罪嫌疑人的警惕性和理性。這時，FBI探員們就會比較容易從犯罪嫌疑人的口中套出一些與案件有關的細節和有利於破案的線索。