一個人的精神麵貌和性格的表達，鞋子在眾多表現方式中是占有一定比例的。設計師在設計每款鞋子的時候，都將自己的精神理念融入其中，任何一款鞋子都有自己代表的含義。鞋的形狀、磨損程度等特點和肢體語言一樣，能夠傳遞無言的信息。談判人員可以根據觀察對方的鞋子，判斷分析這個人的個性及心理狀態。
鞋子表現的不同性格
堪薩斯大學的研究人員發表過關於從鞋子的選擇判斷人的性格的文章。在《個性研究雜誌》上寫道：“鞋子有著它的實際用途，作為一種非語言信號，可以傳達出其主人細微有用的信息。一般情況下，大家都會注意自己和他人穿的鞋。”研究人員認為通過一個人所選擇的鞋，能準確判斷出這個人90%的性格。當然，每個人的情況不一樣，不能完全將鞋與人們的性格聯係在一起，具體問題還要具體分析。
喜歡穿著運動鞋或休閑鞋的人，為人比較活潑，性格開朗外向，在生活工作中充滿了**，保持著積極樂觀的態度。但是，這類人在生活上比較散漫，在麵對情感的時候也比較脆弱。崇尚自由的人比較喜歡穿靴子，他們不喜歡被束縛，個性十分的獨立。但是，有時他們會因為缺乏自信變得沒有安全感，從而想盡各種辦法掩飾保護自己。
具有冒險精神的人會偏愛登山鞋，有著大膽創新的勇氣，即使前途迷茫，也會堅持下去並且堅信自己一定會成功。喜歡穿平底鞋的人通常都比較保守，為人比較忠厚誠實，在現實生活中，遇到無可奈何的事情，會遵循多一事不如少一事的想法，將自己的情緒沉靜下來。穿著拖鞋或涼鞋上下班的人，在生活中總是一副比較隨意的狀態，不會對自己過於嚴苛，喜歡無拘無束的生活。
眾多樣式的高跟鞋是女性的特權，同樣可以反映出不同的性格。成熟穩重的女性喜歡選擇中粗跟高跟鞋，她們善於思考，做事情穩妥有條理。而對自己要求非常高的女性會選擇尖頭細高跟鞋，她們不止對自己的要求嚴格，而且對周圍人也會提出很高的要求。她們在希望引起別人注意的同時，還比較追求生活的質量。