頭發是每個人都擁有的，它不僅可以保護人類的大腦，還可以裝飾外表起著美觀的作用。大家會根據自己的形象和風格選擇相適應的發型，從中可以反映出他的生活態度、價值取向等方麵的信息。頭發是特定歸屬的外在表現，其樣式和顏色也無比重要地表達著一個人的個性。談判人員在解讀對方的時候，要注意頭發暗藏的秘密，正確掌握他的真實情感及內在態度。
不同的發型
在大家通常的認識中，留著長發的男士是充滿藝術氣息的，代表著激進與叛逆，而剪短發的則會相對保守一些。但是，在很多情況下，這種觀點是不完全正確的。比如，運動員、服役的士兵、警察等，都是保留短發的。而且還有一種情況是最容易被忽視的，那就是很多人是為了方便才剪成短發。那些保留長頭發的男士，有可能是因為工作需要才將頭發染成各種的顏色，給人一種追求時尚，具有藝術氣質的感覺。
男性如果做了一個非常時尚的發型，並且會用發膠固定打理以及搭配名牌服飾、鞋子的話，不但表明了他的經濟實力，還充分體現了他高度的虛榮心。喜歡精心設計自己發型的人，會比隻是保持頭發整潔的人更加在乎自己的身份和形象。
從男性對於掉頭發的不同處理方式，也可以解讀出非比尋常的信息。有著極度自尊心與虛榮心的人，會將僅存的頭發向前梳或者戴假發進行掩飾。這種“掩耳盜鈴”的方式，暴露了他們極差的判斷力以及對別人感官的忽視。缺乏自我接納度的人，為了使自己顯得更加有魅力，會采用植發或者局部使用假發的方式。拒絕衰老的人會經常戴著棒球帽，對於頭發稀少的男性來說，在戶外戴著帽子是很合理的，如果在室內還不肯摘掉帽子的話，說明他對自己的外形感到非常的不自信。