在談判過程中，使用最後通牒是在不得已的情況下，利用特定的環境而為之的一種策略。最後通牒策略於雙方因利益問題互不妥協時，是極為有效的方式。它可以打破對方存有的奢望，從僵局的狀態中走出來，促使談判成功。但是，在使用最後通牒策略的時候，雖然強硬的態度可以給對方施加壓力，但同時也給自己套上了枷鎖。所以，談判人員一定要根據具體情況，適當地運用這一策略，這樣可以有效地逼迫對方做出讓步，使己方取得更大的利益。
欲擒故縱
當談判雙方陷入尖銳對立的僵局之中時，極有可能是對方處於猶豫之中。而對在談判中要獲得的利益預期，是對方產生猶豫的原因。也就是說，對方在談判中抱有可以獲得更大利益的希望，從而不肯做出讓步。所以，談判人員為了打破對方的希望，衝突談判的僵局，一般會使用下“最後通牒”的方式，做到“欲擒故縱”，將對方從猶豫之中拉出來，從而達到自己的談判目的。
FBI探員格蘭特在對一名犯罪嫌疑人進行審訊的時候，他使用了各種的方法，卻還是無法從犯罪嫌疑人那裏得到任何有價值的線索。在犯罪嫌疑人極度不配合，偵訊人員無計可施的情況下，審訊就這樣陷入了僵局。格蘭特不得已決定采取下達最後通牒這一策略來打破審訊的僵局，從而可以達到自己的目的。
格蘭特做出一種很無奈的表情對那名犯罪嫌疑人說：“本來我是想要幫助你的，但是你好像對此並不感興趣，那麽我要走了，你就留在這裏慢慢反省吧。”格蘭特說完這句話便站了起來，打算向門口走。這時，他發現犯罪嫌疑人在聽到這番話後，表情變得很沮喪，臉上充滿了矛盾的情緒，徘徊掙紮於抉擇邊緣。
格蘭特深諳乘勝追擊之道，於是決定再加一把火：“隻有你和我說實話，我才能想出辦法去幫助你，但是你之前的行為已經使你失去了我幫助你的機會。”格蘭特說完後便向門口走去，他的步伐很堅決，沒有表現出任何會停下來的意思。格蘭特在轉身走向門口的時候，同時用眼睛的餘光觀察犯罪嫌疑人，發現他變得更加緊張了。