《孫子兵法》三十六計中第七計為無中生有，這種策略會被經常運用到各種談判中。它可以巧妙地用假象掩蓋事實，虛假結合，給對方造成錯覺，施加一定的壓力。在談判陷入僵局的時候，談判人員可以設置一些假象，用子虛烏有的競爭給對方施壓，迫使對方在心態不穩的情況下做出一定的讓步，促使談判的正常進行。
設置競爭局麵
在談判的過程中，如果對方提出不合理要求或者采用拖延戰術的話，談判人員一定要保持鎮定，學會在一些問題或者要求上故意誇大聲勢，給對方製造一種假象，讓對方相信你不止有他這一個合作對象，還有很多的選擇對象。這樣就會給對方在心理上造成一定的壓力，讓他產生過期不候的感覺，從而做出一定的讓步。
有一位服裝公司的老板瞄準了另一個商機，想改做餐飲行業。所以，他想把現在的這個服裝公司賣掉，用所得的資金去開創新的事業。
至於如何招攬到購買公司的客戶，這位老板首先想到的就是在報紙上刊登大幅的廣告。果然，這一消息在廣告刊登後不久，就吸引了很多的買家。來進行詢問的人雖然不少，但是大部分人隻是來試探一下價格罷了，並不是真心實意地想要購買這個服裝公司。
大家不願意真正購買的重要原因是服裝公司老板開出的價格太過昂貴，大家在聽到報出的價格時，大多數人都會皺眉和搖頭，他們認為服裝公司老板所提出的價格太離譜了。而且幾乎無還價的餘地，所以在這種情況下，大家都選擇放棄購買這家服裝公司。
出現這種現象，對於服裝公司老板想急於轉手來說，無疑是一件十分浪費時間和精力的苦差事。為了解決這一窘境，這位老板想了一個辦法。那就是在這以後隻要是上門來找他谘詢價格的人，都要求他們將購買理由、購買條件以及各自的聯係方式寫下來。隨著谘詢人員的來訪，他們的信息被這位服裝公司的老板整理成了一份完整地資料。以後，隻要有人再來對他的服裝公司進行價格詢問的時候，他就把整理出來的這份資料提供給對方看，作為交易的參考。