環境因素在談判中的作用不容小覷，同樣的談判內容和談判策略，在不同的環境因素下談判結果會大不相同。談判地點的選擇，會涉及到談判時環境對心理因素的影響。在談判中掌握環境，正確分析環境因素帶來的積極作用，運籌帷幄，創造出合理的空間選擇，會大大增強你在談判桌上取得成功的籌碼。
不同環境下的價值
有位年輕人頗有才氣，更畫得一手好畫。但是他一直懷才不遇，畫的畫更是無人問津。於是，在無奈之下去請教一位大師。大師並沒有和他多說什麽，而是讓他把字畫寄放在字畫古玩店裏去賣，賣到的錢都給老板當作回報。年輕人回去後就按照大師的說，將畫拿到字畫店，要求老板幫忙代賣。老板看年輕人態度誠懇，決定幫他這個忙。一般能來字畫古玩店的人，都是些頗有才學且家底殷實之人。由於年輕人確實畫功不俗，字畫很快得到了大家的青睞。
有位官員看到年輕人的畫後，對其頗為欣賞，幫他把字畫放到一家官員經常聚集的珍寶齋。慢慢地他的字畫被眾多官員所知曉，從一開始的無人問津到現在的門庭若市，字畫的價值也水漲船高。這時，年輕人恍然大悟，原來大師是告訴他同樣一幅畫在不同的環境下，它所具有的價值也是不同的。
同樣的事物放在不同的環境裏就會有不同的效果，談判環境也是一樣，會對談判結果產生重要影響。談判環境產生的效果，其實不是自身的作用，而是在不同環境下人們的心理活動決定的。有心理專家做過這類的實驗，其實驗結果表明人在不同的環境下的決策有很大的差異。正是由於這樣的心理狀態，所以提前布置適合的談判環境，有利於雙方談判的順利進行。
日本有家公司打算與另外一家公司合作，但前提是要共同承擔一定的風險。另外那家公司對這家日本公司不甚了解，不知道它的信譽度怎麽樣，一時猶豫不決。為了打消那家公司的顧慮，日本這家公司想到了一個特別的會談地點，相信會對這次談判增添籌碼。地點就選在一個火車小站，車站門口有一座狗的雕像。