有些銷售員看不起自己的崗位，要麽三心二意，要麽消極地混日子。銷售員要意識到銷售工作的重要性，相信隻要努力去做，就能從平凡走向卓越。
有兩位大學生畢業後同時進入一家公司，又同時成為該公司的銷售代表。
第一位雖然也知道這種低端的工作並不讓人滿意，但是他仍然每天兢兢業業地工作，把每一個項目都做到最好。更重要的是，他做了長遠規劃。他把當下的銷售工作當作未來事業的起點，不斷地在實踐中認真學習和提高自己的能力。他善於思考，經常花費時間和精力去解決市場中的問題。他每天都能積極樂觀地麵對自己遇到的一切難題，並對自己的前途充滿希望。
另一位則隻是把銷售當作當下謀生的手段，表現不出對工作的熱情。每天按部就班地照公司的規定辦事，還時不時偷個懶。雖然表麵上他也能把應該完成的任務完成，但也僅限於此，從不多考慮一步。他還非常看重薪水，在這家公司沒做多久，就跳槽去了另一家薪水稍高的公司。
十年過去了，兩人的發展截然不同。前者因為業績突出，能力超強，不斷獲得領導賞識，一路升職，已經成為那家公司的銷售總監；後者則不斷跳槽，每次都是追求更高一點的薪水，但做來做去一直都是銷售員而已。
“不想當將軍的士兵不是好士兵”。工作中每個人都擁有成為優秀員工的潛能，都擁有被委以重任的機會。但隻有你努力工作，一心向上，機會才能輪到你頭上。
既然選擇了銷售這種職業，就應該全身心投入進去，用努力換取應有的回報。而不應該因為對當下的工作不滿意，每天消極地應付，渾渾噩噩。走腳下的路的同時，也要把目光望向長遠。上述案例中的兩個人，由於態度的不同，導致結局不同，可謂必然。