進入新的領域開拓市場時，一些銷售員會感覺茫然失措，不知如何下手。經濟學告訴我們，有人的地方就有需求，有需求就有銷售。隻要你用心發現，總會找到買家。
有一家公司在招聘銷售員時給求職者出過這樣一個難題：向和尚賣梳子，賣得越多越好。
幾乎所有人在初聽到這一命題時都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麽可能呢？和尚沒有頭發，根本就用不著梳子。麵對根本沒有需求的市場，許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......
一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自的銷售成果。甲先生賣出1把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於在下山時碰到了一個小和尚因為頭皮癢在撓頭，最後在他百般遊說下，小和尚買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的人的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢麵對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，於是住持買下10把梳子。
丙先生來到一座香火極旺的深山寶刹，對住持說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可在梳子柄上刻上‘積善梳’三字，作為贈品。”住持聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
我們都明白，銷售員在進行商品買賣的過程中，必須密切關注市場需求，隨著市場需求的變化合理地調整商品的供給，才能保證銷路。但是，需要特別注意的是，我們在尋求消費者需求時，不一定都是被動地去滿足市場中的已有需求，而可以通過銷售人員對市場的敏銳洞察，挖掘和創造消費者的新需求。