在實際銷售工作中，推銷員可以首先打消顧客的疑惑並喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然後從中道出商品的優點，迅速轉入麵談階段。
日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑，取得準客戶對自己的信任，有一套獨特的方法：
“先生，您好！”
“你是誰啊？”
“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板？”
“是啊！根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。”
“喔！大夥兒都說是我啊！真不敢當，到底什麽問題呢？”
“實不相瞞，是如何有效地規避稅收和風險的事。”
“站著不方便，請進來說話吧！”
“……”
突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於被拒絕。先拐彎抹角地恭維準客戶，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感，銷售便順理成章了。打消準客戶疑惑的方式有：
1.讚美、恭維準客戶；
2.利用顧客見證；
3.切中對方要害。
一般情況下，大多數客戶一聽到推銷的聲音，第一反應就是：“他想幹什麽？又來搞推銷？”他們大都會對銷售員采取回避的態度，所以我們要努力去打消客戶的疑惑，提出相關的問題，並善意地為準顧客解決問題。做準顧客的朋友，是打消準顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買產品。