在銷售那些短期內看不出優勢的產品時，銷售員可以向客戶賣自己的“構想”，通過對未來進行描繪，讓客戶感知未來的情形，從而達到銷售的目的。
銷售員：“本公司生產的這批新產品，雖然還稱不上是一流的產品，但是，我仍然拜托汪老板，以一流產品的價格來向本公司購買。”
客戶：“你沒有說錯吧？誰願意以一流產品的價格來買二流的產品呢？”
銷售員：“您知道，目前燈泡製造行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家。因此，他們算是壟斷了整個市場，即便是任意抬高價格，大家仍然要去購買。如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些的話，對您及其他代理商來說，不是一種更好的選擇嗎？”
（停頓一下）
“現在，燈泡製造業中就好比隻有一個人，如果這個時候出現一位對手的話，就有了互相競爭的情況。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。”
客戶：“您說得不錯，可是，目前並沒有另外一個人呀！”
銷售員：“我想，另外一個人就由我們公司來充當好了。為什麽目前本公司隻能製造二流的燈泡呢？這是因為本公司資金不足，所以無法在技術上有所突破。如果汪老板你們這些代理商肯幫忙，以一流的產品價格來購買本公司的產品的話，我們就可以籌集到一筆很可觀的資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個人，在彼此的競爭之下，毫無疑問，產品質量必然會提高，而價格卻會降低。到了那個時候，本公司一定好好地謝謝各位代理商。此刻，我隻希望你們能夠幫助本公司。但願你們能不斷地支持、幫助本公司渡過難關。因此，我拜托各位能以一流產品的價格來購買本公司的產品。”