產品介紹是吸引客戶注意力的重要手段，當發現客戶對某一產品的獨特賣點感興趣時，就要及時強調，把客戶的思維始終控製在獨特的賣點上，促使其最後做出購買的決定。
銷售員：“早上好，宋經理，我昨天和您通過電話，我是M乳品公司的客戶經理陳玉田。”
（首先要讓對方想起今天的致電是他認可的，所以沒有理由推托。）
客戶：“你要談什麽產品？”
銷售員：“我公司上半年新推出的乳酸菌產品，一共5個單品，希望能與貴賣場合作。”
客戶：“我對這個品類沒有興趣，目前賣場已經有幾個牌子在銷售，我暫時不想再增加品牌了，不好意思。”
（顯然已經準備結束談話了。）
銷售員：“是的，賣場裏確有幾個品牌，但都是常溫包裝，而我們的產品是活性乳酸菌，采用保鮮包裝，消費者在同等價格範圍內肯定更願意購買保鮮奶。其次，我們的產品已全麵進入餐飲渠道，銷售量每個月都在上升，尤其是您附近的那幾家大型餐飲店，會有很多消費者到賣場裏二次消費。我公司采用‘高價格高促銷’的市場推廣策略，所以我們產品給您的毛利點一定高於其他乳產品。”
（用最簡潔的話語提高對方的談判興趣。在這段話中，銷售員提到了產品賣點、已形成的固定消費群體、高額毛利，每一方麵都點到為止，以免引起對方的反感從而結束談判。）
客戶（思考片刻）：“還有哪些渠道在銷售你們的產品？”
（對方已經產生了興趣，但他需要一些數據來支持自己的想法。）
銷售員：“現在已經有一百多家超市在銷售我們的產品了，其中還包括一些國際連鎖店，它們的銷售情況都良好，我可以給您出示曆史數據。”
（通過對事實情況的述說增強對方的信心。）