假設成交就是銷售員為客戶描繪一幅成交的畫麵，讓客戶想象在他身上已經發生了這件事，而這件事會給他帶來很大好處，而不會產生什麽壞處。
在銷售過程中，我們一定要做一個假設成交。因為假設成交會非常有效果，在假設成交的過程中，你要做一個對顧客有很大幫助的假設，通過推銷員的描繪，讓顧客感知未來的情形，從而達到銷售的目的。
有一家生產電燈泡的公司，在創業初期產品銷路不暢，於是該公司的董事長到各地去做宣傳推銷，希望代理商們積極配合，使他們生產的電燈泡能夠打入各級市場。
有一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新產品。董事長對參加談判的各代理商說：“經過許多年的苦心研究，本公司終於生產了這批新產品。雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然拜托各位，以一流產品的價格來向本公司購買。”
聽了董事長的話，在場的人不禁為之嘩然：“咦！董事長該沒有說錯吧？誰願意以一流產品的價格來買二流的產品呢？二流產品當然應該以二流產品的價格來交易才對啊！他怎麽會說出這樣的話呢？”大家都用懷疑的眼光看著董事長。
“那麽，請你把理由說出來讓我們聽聽吧！”代理商們都想知道謎底。
“大家知道，目前燈泡製造行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家。因此，他們算是壟斷了整個市場，即他們任意抬高價格，大家仍然要去購買，是不是？如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些的話，對大家不是一種福音嗎？否則，你們仍然不得不按廠商開出的價格去購買。”經過董事長這麽一說，大家似乎明白了一點兒。
然後，董事長接著說：“就拿拳擊比賽來說吧！不可否認，拳王阿裏的實力誰也不能忽視。但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法進行了。因此，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩，不是嗎？現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，因此，你們對燈泡製造業是不會產生任何興趣的，同時也賺不了多少錢。如果這個時候出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。”